隨著全媒體時代的到來，直播電商、短視頻相關行業(yè)越來越火爆。從前幾年的默默無聞到現(xiàn)在的異軍突起，直播電商前景究竟如何?為何那么多明星都愿意拋下神秘感，轉而直播間帶貨?為何那么多人不惜扮丑也要博流量?今天就和大家簡單聊一聊關于短視頻直播帶貨的那些事兒。
首先，你要明白，沒有人愿意投入徒勞無功的努力，也不會愿意做無用功 。之所以愿意拋下神秘面紗，是因為從中有利可圖，而且是在抉擇之后的最優(yōu)選擇。無論是明星入駐，還是扮丑搞笑，最終的目的無非是希望在平臺上實現(xiàn)變現(xiàn)，賺到money~
近幾年的直播電商就像前幾年的短視頻一樣，正處在紅利期。大批流量明星和網紅的入駐也讓整個直播行業(yè)越來越熱，畢竟電商無門檻，投入低產出比高。但其實，在短視頻平臺中，直播帶貨相比于其他盈利模式，優(yōu)點真的不要太多!就拿柴碧云來說，抖音主頁并無帶貨內容，基本都是日常生活分享和劇宣，而直播帶貨卻屢次走出新高度，要知道她在行業(yè)內可無法躋身一線明星，甚至連二線都不算。直播帶貨到底比別的方式好在哪?下面我們一起看看~
1.高效盈利
直播帶貨能夠快速地吸引到大量的觀眾，而且直播間內的銷售一般都會較為迅速地完成。視頻下方掛小黃車，用戶是否下單完全取決于視頻內容和用戶心理。而在直播間內，有主播講解和運營加持，用戶下單的心理會更強烈。舉個例子，晚上刷到美食視頻，想下單的欲望可能沒那么強烈。而在美食直播間里，主播吃美食的強烈視覺沖擊會讓你忍不住下單。因此，相比于其他盈利模式，直播帶貨的盈利效率更高。自然，主播從中剝取的分成和收益也會更高。
2.產品展示效果更直觀
通過視頻直播，觀眾可以更直觀地了解產品的特點、功能和優(yōu)勢，更容易促成購買行為。直播帶貨比傳統(tǒng)的圖片和文字描述更能夠展示產品的特點，讓用戶更加直觀地了解產品的性能和特點。此外，直播帶貨還可以通過測評、試用等方式讓用戶更加深入地了解產品，增加用戶的信任感和購買意愿。
3.良好的用戶體驗
直播帶貨可以讓用戶在直播間內直接觀看商品的使用效果和介紹，更好地了解商品的實際情況，從而提高用戶的購買體驗。此外，直播帶貨是一個非常社交化的盈利模式。直播帶貨主播和觀眾之間的互動可以增強用戶的黏性，同時也有助于提高銷售轉化率。帶貨主播通常會與觀眾進行互動，使得購物過程更加有趣。觀眾可以通過彈幕、點贊、評論等方式與主播進行互動，獲得更多的購買建議和推薦。直播帶貨可以讓用戶在購買前就能夠與主播進行溝通，解決疑問、獲取更多的購買建議和推薦，增加用戶的決策信心和購買意愿。通過直播間內的互動，增強用戶對主播的信任感和滿意度。此外，直播帶貨還可以通過抽獎、紅包等方式增加用戶的參與感，提升用戶的購買熱情。
4. 營銷效果好
直播帶貨可以有效提高品牌知名度和影響力，增加產品銷量和客戶忠誠度。直播帶貨可以讓品牌更加直觀地展示產品特點和優(yōu)勢，提高用戶對產品的認知度和信任度，進而增加產品銷量和客戶忠誠度。直播帶貨還可以通過主播的個人影響力和社交關系擴大品牌的影響力和曝光度，提高品牌知名度和美譽度。此外，直播帶貨還可以讓品牌和產品更好地與用戶進行互動，了解用戶需求和反饋，從而更好地優(yōu)化產品和服務。
5.成本低，抓住用戶心理
相比傳統(tǒng)的推廣方式，直播帶貨的成本更低，能夠節(jié)省廣告費用和人力成本。傳統(tǒng)的推廣方式需要投入大量的廣告費用和人力成本，而直播帶貨可以通過少量的投入就能夠實現(xiàn)更好的推廣效果。此外，直播帶貨還可以通過多個渠道進行推廣，如微博、微信、抖音等，進一步降低推廣成本。這類效果更好，有的主播就專注做直播，短視頻都懶得發(fā)布一條的。但人家出單量低嗎?不，照樣賣著，每天固定時間秒殺，過期不候，這樣更能抓住用戶“過了這個村就沒這個店”的心理，怕錯過，所以抓緊下單。
6.商家主播互惠
平臺變現(xiàn)方式不止直播，但直播帶貨卻讓更多人嘗到了甜頭。相比較于商單廣告變現(xiàn)來說，直播帶貨無論是對主播盈利還是商家獲利都更為有益。發(fā)布視頻掛鏈接一方面對主播要求比較高，另一方面對于商家在廣告推廣上花費的金額也有一定要求。這里面涉及兩個問題：一是企業(yè)投入的推廣費用能否在視頻發(fā)布后得到良好反響?二是有能力但粉絲量不足的主播推廣費達不到預期。
中和兩方來看，直播帶貨無疑是有利雙方的最佳選擇。一方面商家投入的資金不擔心打水漂，另一方面，主播靠所賣貨品的傭金賺錢，賣出一單得到一筆傭金，也更有利于激發(fā)主播積極性(這里類似于上班族提成)，給有能力的主播更多機會。
總之，直播帶貨在短視頻平臺中的優(yōu)勢是非常明顯的，要聞問前景到底好不好，我只能說，你一直觀望不入門，下一個紅利也吃不上。就目前趨勢來看，直播帶貨將繼續(xù)成為短視頻平臺中一個重要的盈利模式。