在馬太效應(yīng)的作用下，全球智能手機(jī)市場幾乎被大玩家們占據(jù)，中小品牌尤其是新品牌的生存空間越來越小，但realme(真我)是一個“異類”。有研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度realme智能手機(jī)出貨量首次躋身全球第六，同時成為全球銷量最快破億的手機(jī)品牌。面對早已是“紅海”的智能手機(jī)行業(yè)，realme為何僅在三年內(nèi)便能取得如此成績?

全球最快破億

9月22日，realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起在新品發(fā)布會上表示，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，realme今年二季度智能手機(jī)出貨量為1500萬部，同比增長135.1%，首次進(jìn)入全球前六名，成為全球第四大中國手機(jī)品牌，同時也是前六名中出貨量增長最快的智能手機(jī)品牌。

Counterpoint的監(jiān)測報告顯示，在新興市場5G手機(jī)的出貨量中，realme從今年一季度的8.8%上升到二季度的15.9%，排名第三。目前realme產(chǎn)品覆蓋全球超過61個市場，其中在18個市場中排名前五。今年二季度，realme在菲律賓和孟加拉國排名第一，在印度排名第四，在歐洲地區(qū)排名第五。同時，realme在國內(nèi)市場二季度銷量同比增長1006%，成為上半年增速第一的手機(jī)品牌。

另外一家市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的研究報告顯示，截至今年6月，realme全球智能手機(jī)出貨量累計達(dá)到了1億部。Strategy Analytics執(zhí)行總監(jiān)Neil Mawston表示，realme是全球智能手機(jī)出貨量累計達(dá)到1億部最快的品牌，僅用了37個月，智能手機(jī)的出貨量就從零增長到1億部。這比過去1/4個世紀(jì)里的蘋果、三星、諾基亞、華為、小米或任何其他主要智能手機(jī)品牌的速度都要快。

Counterpoint高級分析師林科宇告訴中國商報記者，realme崛起的主要原因是產(chǎn)品定位和市場及渠道的適配。在產(chǎn)品定位方面，realme在國外推出的C系列和數(shù)字系列基本能夠覆蓋大部分目標(biāo)區(qū)域受眾;在國內(nèi)推出的GT系列、Q系列等主打高配親民的路線，收獲了年輕消費群體的喜愛。在市場及渠道方面，realme首先在印度市場獲得了較大成功。印度是除中國以外的第二大智能手機(jī)市場，且剛好處在電商的發(fā)展期，借助這些優(yōu)勢realme得以迅速發(fā)展。在東南亞市場，realme針對目標(biāo)消費者群體做了很好的產(chǎn)品定位，并結(jié)合電商平臺和與OPPO共享供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，定價精準(zhǔn)、渠道滲透快，因此得以迅速在東南亞市場崛起。

主攻年輕人市場

據(jù)悉，realme于2018年8月28日正式創(chuàng)立，專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)和AIoT(智能物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)品，主打科技潮牌的理念。2018年秋天，realme第一次出現(xiàn)在分析機(jī)構(gòu)的排名中，那時位列第47名。

“三年時間里，我們既是‘初生牛犢不怕虎’，也是‘志在必得’。”在9月23日發(fā)布的一封公開信里徐起表示。

北京市西城區(qū)某手機(jī)商城銷售人員告訴中國商報記者：“買realme的都是年輕人，年紀(jì)大一點的都不知道這個牌子。年輕人一般都會先在網(wǎng)上挑選好，到了實體店基本不看貨，直接拿。realme性價比高，最主要是價格合適，雖然不如OPPO、vivo賣得好，但作為最近幾年才出來的牌子，一個月也能賣好幾十部。”

北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚對中國商報記者表示，realme主要面對年輕用戶群體，在產(chǎn)品設(shè)計方面也處處迎合年輕人的審美。除了大膽的撞色運用、時尚的BOX潮流元素設(shè)計、質(zhì)價比的產(chǎn)品優(yōu)勢外，realme還將旗艦級的領(lǐng)先技術(shù)下放，在可接受的范圍內(nèi)將其普及到更多市場與用戶圈層，在很短的時間內(nèi)就俘獲了年輕用戶的心。目前全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，再加上新冠肺炎疫情的影響，導(dǎo)致最具消費能力的中年客戶換機(jī)熱情低迷，而年輕用戶的消費熱情已開始出現(xiàn)反彈，所以帶動了realme出貨量的增長。

值得一提的是，realme的崛起離不開OPPO的助力。realme是廣東歐加通信科技有限公司100%旗下的新興品牌，與OPPO有著“血緣”關(guān)系。此前徐起曾公開表示，兩家在品牌上是獨立的關(guān)系，研發(fā)也完全獨立，采購、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)則是共享的。

資深電信行業(yè)分析師馬繼華向中國商報記者表示，realme借助了OPPO渠道和供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，充分利用了印度市場的人口紅利和手機(jī)產(chǎn)業(yè)后發(fā)潛力，屬于“站在巨人肩膀上”，成長快速是很正常的。在智能手機(jī)這個市場上，如果有大資本運作和大廠后臺支撐，品牌起步并不難，但隨后都會面臨差異化的困境，在細(xì)分市場后要走向更大 空間的話，就需要一次蛻變。

“雙1億”的挑戰(zhàn)

從行業(yè)新人走到了全球第六，下一步realme會做什么?徐起在發(fā)布會上表示：“將加速5G產(chǎn)品在全球市場的普及，讓越來越多的年輕人擁有快速迎接世界的能力;進(jìn)一步挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，持續(xù)豐富產(chǎn)品線至高端旗艦的領(lǐng)域，和行業(yè)巨頭的旗艦產(chǎn)品展開正面的較量。”同時，realme提出“雙1億”目標(biāo)，即到2022年底手機(jī)再增加1億部銷量，2023年實現(xiàn)單年銷量破1億部。

“realme作為一個成立三年的品牌，能夠取得‘出貨量全球第六’的成績，說明其產(chǎn)品的品質(zhì)得到了消費者的認(rèn)可，也證明了其發(fā)展戰(zhàn)略和策略的成功。但是也要認(rèn)識到，realme與前五名的差距還是非常明顯的，在Counterpoint發(fā)布的今年二季度智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)中，排名第五的vivo出貨量是3250萬臺，超過realme一倍。”張揚表示，“雙1億”的目標(biāo)重點應(yīng)該還是在國外地區(qū)，且長期發(fā)展還是要看品質(zhì)和創(chuàng)新，realme能否乘勝追擊擴(kuò)大戰(zhàn)果，要看其未來在產(chǎn)品品質(zhì)、定位上是否能夠有所突破。

林科宇表示，realme產(chǎn)品定價低，利潤回報少，在向上攀爬的路上會面臨三星、小米、vivo，甚至兄弟公司OPPO和一加帶來的競爭壓力，進(jìn)軍中高端市場也會有一定的難度。realme的優(yōu)勢在于產(chǎn)品定位比較好，但也會面臨同質(zhì)化的問題。realme要實現(xiàn)“雙1億”目標(biāo)，除了在中國、印度、東南亞等市場外，歐洲、拉美等市場也亟待開拓，但是這些市場在渠道、競爭形勢、政策及匯率變動方面，都有著一定的挑戰(zhàn)。

(記者 趙熠如)