編者按：今年政府工作報(bào)告提出，面對(duì)外部環(huán)境變化，要堅(jiān)定不移擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，以開(kāi)放促改革促發(fā)展。圍繞支持企業(yè)增訂單穩(wěn)崗位保就業(yè)，加大信貸投放，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，降低進(jìn)出口合規(guī)成本，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)有何重要意義?企業(yè)在“轉(zhuǎn)”的同時(shí)有哪些實(shí)際問(wèn)題?內(nèi)銷產(chǎn)品又該如何“叩”開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)，使其更好更快發(fā)展?人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列文章，看外貿(mào)企業(yè)如何“轉(zhuǎn)”出新天地。

中國(guó)制造的產(chǎn)品伴隨著改革開(kāi)放的腳步，走向全世界，從生活用品到服裝，再到數(shù)碼產(chǎn)品，中國(guó)制造受到全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。

今年春節(jié)前夕，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了全球經(jīng)貿(mào)的正常運(yùn)作，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展持續(xù)承壓。在此背景下，不少外貿(mào)受阻的企業(yè)，嗅到家門(mén)口的機(jī)會(huì)，選擇揚(yáng)帆返航。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如何轉(zhuǎn)得快?如何轉(zhuǎn)得好?人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)專訪多位專家學(xué)者和企業(yè)負(fù)責(zé)人，探尋國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)從“兩頭在外”到“兩頭香”的轉(zhuǎn)型路徑。

多重因素疊加 企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成趨勢(shì)

改革開(kāi)放之初的中國(guó)，缺錢、缺設(shè)備、缺渠道，想要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯困難重重。好在當(dāng)時(shí)的中國(guó)有土地、有豐富的勞動(dòng)力以及較為完整的工業(yè)體系，加上改革開(kāi)放較為靈活的政策，珠三角地區(qū)探索出了“三來(lái)一補(bǔ)”的外貿(mào)模式：即來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易，即由外商提供資金、設(shè)備、原材料、來(lái)樣，并負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的外銷，由中國(guó)企業(yè)提供土地、廠房、勞動(dòng)力。這種資金來(lái)源與產(chǎn)品市場(chǎng)都在國(guó)際市場(chǎng)的格局，也被稱為“兩頭在外，大進(jìn)大出”。

當(dāng)前，隨著疫情在全球持續(xù)蔓延，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等因素正在深刻影響著世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)的走勢(shì)。6月24日，國(guó)際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布新一期《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》，預(yù)計(jì)今年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮4.9%，認(rèn)為新冠肺炎疫情對(duì)2020年上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的負(fù)面影響超過(guò)預(yù)期，預(yù)計(jì)復(fù)蘇將比此前預(yù)測(cè)的更為緩慢。

國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)朱克力認(rèn)為，從外部環(huán)境來(lái)看，在新冠肺炎疫情影響、國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三重因素疊加下，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展持續(xù)承壓。支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷是突破當(dāng)前外貿(mào)困局的重要途徑。

從國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)看，內(nèi)需市場(chǎng)不斷擴(kuò)大會(huì)為出口型企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間，并促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)。此外，我國(guó)對(duì)于“新基建”、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)的推動(dòng)力度加大，對(duì)于相關(guān)設(shè)備和商品的需求增加，也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)化解危機(jī)創(chuàng)造了條件。

“兩條腿走路” 外貿(mào)企業(yè)突破內(nèi)銷瓶頸

當(dāng)下，全球疫情蔓延擴(kuò)散，海外市場(chǎng)需求下降，一些企業(yè)在積極拓展國(guó)際市場(chǎng)、穩(wěn)住海外訂單的同時(shí)，也著手出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、嘗試“兩條腿走路”。

一邊深耕海外市場(chǎng)，一邊拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，并不是簡(jiǎn)單將外貿(mào)產(chǎn)品直接內(nèi)銷這么簡(jiǎn)單，“轉(zhuǎn)”的同時(shí)面臨最大的挑戰(zhàn)就是內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和產(chǎn)品的重新定義開(kāi)發(fā)。

“由于出口歐美和用于內(nèi)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品，在規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)上存在差異，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的審美也不同。意味著標(biāo)準(zhǔn)需要重新認(rèn)證，產(chǎn)品需要重新設(shè)計(jì)。”寧波博菱電器股份有限公司副總經(jīng)理余韓奮表示，目前，公司已經(jīng)著手對(duì)內(nèi)銷產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)擴(kuò)大和完善內(nèi)銷銷售團(tuán)隊(duì)。

商務(wù)部研究院產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)崔衛(wèi)杰認(rèn)為，現(xiàn)階段，制約我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的瓶頸主要集中在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、品牌授權(quán)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、結(jié)算模式等方面，需要相關(guān)部門(mén)和企業(yè)共同克服。如外貿(mào)企業(yè)部分產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求存在差異;部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷涉及品牌商標(biāo)授權(quán)問(wèn)題，如無(wú)外方授權(quán)，易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛;一些外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期按訂單生產(chǎn)，缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，品牌國(guó)內(nèi)認(rèn)知度不高;轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場(chǎng)結(jié)算模式的差異問(wèn)題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

釋放消費(fèi)潛力 內(nèi)需市場(chǎng)或成新“蛋糕”

據(jù)2019年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主動(dòng)力作用進(jìn)一步鞏固，我國(guó)最終消費(fèi)支出對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為57.8%。有專家認(rèn)為，消費(fèi)占GDP比重的逐步上升正助推我國(guó)從重制造到輕制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我國(guó)擁有14億人的消費(fèi)市場(chǎng)，人均GDP跨過(guò)1萬(wàn)美元門(mén)檻，消費(fèi)已連續(xù)6年成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一推動(dòng)力。但是現(xiàn)階段供需兩端還不能完全匹配，直接影響就是購(gòu)買力外流。有業(yè)內(nèi)人士指出，很多國(guó)外的產(chǎn)品或者外商企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)很受歡迎，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的供給還沒(méi)有跟上市場(chǎng)需求，巨大的消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步釋放。

一場(chǎng)疫情，讓多年從事服裝外貿(mào)生意的郭聰感受到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大空間和潛力。

“多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，讓我們從服裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品質(zhì)量都有十足的把握，而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，服裝奢侈品牌還有很大發(fā)展空間。”大連魯湘進(jìn)出口有限公司郭聰表示，目前公司已經(jīng)開(kāi)始從小眾品牌做起，逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)尚服飾的私人訂制。

近年來(lái)，新模式、新業(yè)態(tài)也帶動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入數(shù)字生態(tài)。

朱克力表示，外貿(mào)企業(yè)要積極借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)及其帶來(lái)的新模式和新業(yè)態(tài)來(lái)幫助自身更精準(zhǔn)獲得消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程精準(zhǔn)監(jiān)控、采取更加合理的人才管理模式等融入數(shù)字化生態(tài)，從多方面更快更好地幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)的發(fā)展模式。

關(guān)鍵詞： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 轉(zhuǎn)型之路