編者按：今年政府工作報告提出，面對外部環境變化，要堅定不移擴大對外開放，穩定產業鏈供應鏈，以開放促改革促發展。圍繞支持企業增訂單穩崗位保就業，加大信貸投放，擴大出口信用保險覆蓋面，降低進出口合規成本，支持出口產品轉內銷。出口轉內銷對推動國內國際市場雙循環有何重要意義?企業在“轉”的同時有哪些實際問題?內銷產品又該如何“叩”開國內市場的大門，使其更好更快發展?人民網財經推出出口轉內銷系列文章，看外貿企業如何“轉”出新天地。

中國制造的產品伴隨著改革開放的腳步，走向全世界，從生活用品到服裝，再到數碼產品，中國制造受到全球消費者的喜愛。

今年春節前夕，一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了全球經貿的正常運作，國內外貿企業發展持續承壓。在此背景下，不少外貿受阻的企業，嗅到家門口的機會，選擇揚帆返航。

出口轉內銷，如何轉得快?如何轉得好?人民網財經專訪多位專家學者和企業負責人，探尋國內外貿企業從“兩頭在外”到“兩頭香”的轉型路徑。

多重因素疊加 企業出口轉內銷成趨勢

改革開放之初的中國，缺錢、缺設備、缺渠道，想要參與國際競爭、實現出口創匯困難重重。好在當時的中國有土地、有豐富的勞動力以及較為完整的工業體系，加上改革開放較為靈活的政策，珠三角地區探索出了“三來一補”的外貿模式：即來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易，即由外商提供資金、設備、原材料、來樣，并負責全部產品的外銷，由中國企業提供土地、廠房、勞動力。這種資金來源與產品市場都在國際市場的格局，也被稱為“兩頭在外，大進大出”。

當前，隨著疫情在全球持續蔓延，貿易保護主義抬頭等因素正在深刻影響著世界經濟社會的走勢。6月24日，國際貨幣基金組織(IMF)發布新一期《世界經濟展望報告》，預計今年全球經濟將萎縮4.9%，認為新冠肺炎疫情對2020年上半年經濟活動的負面影響超過預期，預計復蘇將比此前預測的更為緩慢。

國研新經濟研究院執行院長朱克力認為，從外部環境來看，在新冠肺炎疫情影響、國際經貿環境變化、數字化轉型的三重因素疊加下，外貿企業發展持續承壓。支持外貿企業轉變發展路徑，打開國內市場，出口產品轉內銷是突破當前外貿困局的重要途徑。

從國內環境來看，內需市場不斷擴大會為出口型企業帶來新的發展空間，并促進國內消費升級。此外，我國對于“新基建”、新型城鎮化和重大工程建設的推動力度加大，對于相關設備和商品的需求增加，也為相關外貿企業化解危機創造了條件。

“兩條腿走路” 外貿企業突破內銷瓶頸

當下，全球疫情蔓延擴散，海外市場需求下降，一些企業在積極拓展國際市場、穩住海外訂單的同時，也著手出口轉內銷、嘗試“兩條腿走路”。

一邊深耕海外市場，一邊拓展國內市場。企業轉戰內貿，并不是簡單將外貿產品直接內銷這么簡單，“轉”的同時面臨最大的挑戰就是內銷團隊的建設和產品的重新定義開發。

“由于出口歐美和用于內銷市場的產品，在規格和標準上存在差異，產品設計與制造的審美也不同。意味著標準需要重新認證，產品需要重新設計。”寧波博菱電器股份有限公司副總經理余韓奮表示，目前，公司已經著手對內銷產品進行開發，同時擴大和完善內銷銷售團隊。

商務部研究院產業國際化戰略研究所所長崔衛杰認為，現階段，制約我國外貿企業出口轉內銷的瓶頸主要集中在產品標準、品牌授權、營銷經驗、結算模式等方面，需要相關部門和企業共同克服。如外貿企業部分產品國內外標準不同，款式和國內市場需求存在差異;部分出口產品轉內銷涉及品牌商標授權問題，如無外方授權，易引起知識產權糾紛;一些外貿企業長期按訂單生產，缺乏國內市場營銷經驗和專門的團隊，品牌國內認知度不高;轉內銷還面臨市場結算模式的差異問題，內銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風險相對較高。

釋放消費潛力 內需市場或成新“蛋糕”

據2019年國家統計局發布數據顯示，隨著消費作為經濟增長主動力作用進一步鞏固，我國最終消費支出對國內生產總值增長的貢獻率為57.8%。有專家認為，消費占GDP比重的逐步上升正助推我國從重制造到輕制造的轉型升級。

我國擁有14億人的消費市場，人均GDP跨過1萬美元門檻，消費已連續6年成為經濟增長的第一推動力。但是現階段供需兩端還不能完全匹配，直接影響就是購買力外流。有業內人士指出，很多國外的產品或者外商企業在中國市場很受歡迎，這說明國內企業的供給還沒有跟上市場需求，巨大的消費潛力有待進一步釋放。

一場疫情，讓多年從事服裝外貿生意的郭聰感受到了國內市場的巨大空間和潛力。

“多年的外貿經驗，讓我們從服裝設計到產品質量都有十足的把握，而且在國內市場，服裝奢侈品牌還有很大發展空間。”大連魯湘進出口有限公司郭聰表示，目前公司已經開始從小眾品牌做起，逐步實現時尚服飾的私人訂制。

近年來，新模式、新業態也帶動外貿企業轉型升級，融入數字生態。

朱克力表示，外貿企業要積極借助大數據、物聯網、人工智能、區塊鏈等新技術及其帶來的新模式和新業態來幫助自身更精準獲得消費者的需求數據、對產品生產流程精準監控、采取更加合理的人才管理模式等融入數字化生態，從多方面更快更好地幫助外貿企業實現國內國際市場雙循環的發展模式。

關鍵詞： 出口轉內銷 轉型之路