(第四屆進博會)荷仕蘭乳業總裁：奶粉企業新機會藏在中國的消費升級中

中新網上海11月9日電 (記者 龐無忌)荷仕蘭乳業是進博會的“新朋友”。這家2013年成立于香港的企業，花了多年時間布局上游國際供應鏈，直到今年才開始開拓中國內地市場。

中國乳制品行業起步晚、人均消費量與日本、美國等發達國家相比仍有較大差距，但國內企業的競爭已經十分激烈。荷仕蘭看中了中國市場的何種機遇？

第四屆中國國際進口博覽會期間，荷仕蘭乳業總裁倫櫻杰接受中新網記者采訪時表示，目前，國內市場各種嬰幼兒配方奶粉已經是相對飽和狀態，隨著中國消費市場的持續升級，未來的競爭空間會主要集中在細分市場領域。比如現在不少品牌都在研究兒童奶粉系列、成人奶粉系列以及中老年奶粉系列，現在這些細分市場擁有很大市場潛力。

她坦言，在中國市場，相比于其他深耕多年的成熟品牌，荷仕蘭還是個新品牌，在提高市場認知度方面仍有功課要做。不過，倫櫻杰在調研中發現，許多消費者在選擇嬰幼兒配方奶粉時會傾向于歷史悠久、有知名度的品牌，但細分到為家庭其他成員挑選產品，比如：成人奶粉、中老年奶粉等，消費者對新品牌的接受度其實很高。電商平臺數據顯示，在成人奶粉行業，消費者對成熟品牌以及新生品牌的接受度其實差不多。“只要我們把產品和服務做好，人們就會回購。”

倫櫻杰介紹說，荷仕蘭在新西蘭擁有自己的工廠。2018年，荷仕蘭收購新西蘭Winston Nutritional工廠，其歷史可追溯至19世紀，這家工廠有自己的研發部門，是新西蘭首批有資格生產嬰兒配方奶粉的廠商。

收購之后，荷仕蘭大力投資對這一工廠進行了升級改造，優化生產工藝。“工廠自動化生產程度非常高，我們還整合出了從牧場到成品的一站式國際產業鏈運營模式”。為了滿足消費者對安全的升級需求，“我們的產品有一個全程追溯碼體系，從產品生產端到出廠、到國內運輸到終端，這個體系全程都可以追溯的。”

新品牌也有其獨特的競爭優勢。倫櫻杰說，我們屬于市場后來者，沒有過往的包袱，所以整個品牌的靈活性很強，可以根據市場的動向及時進行調整。而且我們非常關注消費者的消費趨勢、消費行為和消費習慣的變化，會針對不同年齡人群的健康需求、消費需求，去定制化地研發產品。這種靈活性可能是很多大品牌所不及的地方。

倫櫻杰認為，未來荷仕蘭仍有很大的增長潛力。2021年，得益于對中國內地市場開拓，公司實現了對比去年400%的增長率。

此次進博會上，荷仕蘭帶來三款新品。跨境的嬰幼兒配方奶粉、針對中老年人的奶粉，以及一款針對女性的奶粉。其中的成人奶粉系列，是針對比較細分的市場，“我們將會在明年的第一季度進行產品的正式發布。”(完)

關鍵詞： 中國 市場 消費 品牌 奶粉