1月22日晚，坐擁近兩千萬粉絲的抖音網(wǎng)紅“張同學(xué)”開啟首場直播秀。令人意外的是，張同學(xué)首次直播并沒有帶貨。直播中，張同學(xué)稱此前有人質(zhì)疑他簽約費(fèi)高達(dá)500萬元，他坦然表示，不止500萬，甚至有開出1000萬、2000萬簽約費(fèi)的時(shí)候。隨后，“張同學(xué)直播首秀”、“張同學(xué)拒絕2000萬天價(jià)簽約費(fèi)”、“張同學(xué)稱暫時(shí)不會帶貨”等話題登上抖音、微博等平臺熱搜榜，引起網(wǎng)友熱議。

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，張同學(xué)抖音賬號的廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)30萬元。巨量星圖平臺顯示，張同學(xué)賬號的官方報(bào)價(jià)為30萬元/條，截至目前，張同學(xué)已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個(gè)品牌有了合作。

透露曾拒絕2000萬簽約費(fèi)

1月22日晚，坐擁1870萬粉絲的抖音網(wǎng)紅“張同學(xué)”開啟了他的首場直播秀。在時(shí)長1小時(shí)35分的直播中，張同學(xué)對近期成立農(nóng)業(yè)公司、簽約專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)等傳聞做出回應(yīng)。

紅星資本局注意到，首次直播的張同學(xué)人氣頗高，據(jù)觀看直播的網(wǎng)友表示，張同學(xué)開播僅3分鐘，直播間就涌進(jìn)10萬人觀看。根據(jù)壁虎看看平臺搜數(shù)據(jù)，這場直播最高時(shí)有26.6萬人觀看，為張同學(xué)的抖音賬號累計(jì)漲粉5.57萬人。

直播中，張同學(xué)稱此前有人質(zhì)疑他簽約費(fèi)高達(dá)500萬，他坦然表示，不止500萬，甚至有開出1000萬、2000萬簽約費(fèi)的時(shí)候。但他依然稱自己沒有簽約專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，原因是不愿意被束縛，更喜歡隨性一點(diǎn)。

令人意外的是，張同學(xué)首次直播并沒有帶貨。談及自己對接廣告、帶貨等問題的看法，他表示：“為了生活接了些廣告，屬于正常，我不跑偏就行了”，還強(qiáng)調(diào)：“暫時(shí)不會帶貨”。

雖然沒有帶貨變現(xiàn)，但張同學(xué)在直播間也收到了不少禮物打賞，有網(wǎng)友稱直播間被抖音平臺的“嘉年華”刷屏。紅星資本局了解到，購買一個(gè)“嘉年華”，需要充值3000元人民幣。

隨后，“張同學(xué)直播首秀”、“張同學(xué)拒絕2000萬天價(jià)簽約費(fèi)”、“張同學(xué)稱暫時(shí)不會帶貨”等話題登上抖音、微博等平臺熱搜榜，引起網(wǎng)友熱議。

張同學(xué)的爆火要從去底說起。在2021年10月4日發(fā)布第一個(gè)視頻后，短短4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，張同學(xué)已經(jīng)積累了超過1800萬粉絲，這也意味著，在過去100多天里，張同學(xué)平均每天漲粉約15萬。這樣的速度，被自媒體行業(yè)人士評價(jià)為“無可復(fù)制的奇跡”。

從張同學(xué)賬號內(nèi)容來看，每條視頻都如流水賬式地記錄著他起床、穿衣、疊被、刷牙、洗臉、做飯、吃飯、喂雞貓狗等農(nóng)村生活日常，張同學(xué)也被網(wǎng)友稱為“寫實(shí)派李子柒”、“粗糙版李子柒”。

爭議中的張同學(xué)已成立兩家公司

廣告報(bào)價(jià)高達(dá)30萬，已與3個(gè)品牌合作

看似普通的農(nóng)村生活視頻，其中又充滿了情景沖突、鏡頭語言、導(dǎo)演思維等專業(yè)手法。有網(wǎng)友對張同學(xué)的視頻作品《青山高歌》分析稱，該視頻全長7分50秒，共有190個(gè)分鏡頭。其中，8秒以上的長鏡頭共4個(gè)，約46秒；刨除長鏡頭，在7分4秒的時(shí)間中一共切了186個(gè)鏡頭，平均2.28秒一個(gè)。

這讓張同學(xué)在走紅的同時(shí)，也面對著諸多來自外界的爭議：背后是否有專業(yè)團(tuán)隊(duì)？是否只是炒作“農(nóng)村單身漢”人設(shè)？

在爭議聲中，有關(guān)張同學(xué)成立農(nóng)業(yè)公司、傳媒公司的消息傳出。1月7日，天眼查APP顯示，疑似“張同學(xué)”關(guān)聯(lián)公司遼寧省張同學(xué)傳媒廣告有限公司成立，并于幾天后更名為遼寧省凱潤康文化傳媒有限公司。

天眼查APP顯示，該公司注冊資本為800萬人民幣，經(jīng)營范圍包括信息廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營；個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)；農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)經(jīng)營等。

在此之前，遼寧省張同學(xué)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司也于2020年12月10日成立，注冊資本500萬元，經(jīng)營范圍包括食品互聯(lián)網(wǎng)銷售和食用菌菌種生產(chǎn)等等。張同學(xué)的本名“張凱”也出現(xiàn)在了該公司的高管名單中。

對于成立農(nóng)業(yè)公司一事，張同學(xué)也在22日晚的直播中回應(yīng)，他表示：“(成立公司)自己真的不懂，第一家公司是張同學(xué)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，當(dāng)時(shí)有人讓我建一個(gè)農(nóng)業(yè)方面的公司，然后就讓我父親找人成立了一家公司。”

張同學(xué)的兩家公司經(jīng)營狀況如何還不得而知，不過，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，張同學(xué)抖音賬號的廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)30萬元。巨量星圖平臺顯示，張同學(xué)賬號的官方報(bào)價(jià)為30萬元/條。

截至目前，張同學(xué)已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個(gè)品牌有了合作。

爆火的張同學(xué)

如何打開抖音下沉大門

張同學(xué)的爆火也離不開抖音平臺的扶持。

有細(xì)心的網(wǎng)友注意到，張同學(xué)的每一條視頻下面都有一個(gè)“新農(nóng)人計(jì)劃2021”的標(biāo)簽。“新農(nóng)人計(jì)劃”是抖音在2020年8月4日上線的活動，據(jù)抖音官方介紹，“新農(nóng)人計(jì)劃”將從流量扶持、運(yùn)營培訓(xùn)、變現(xiàn)指導(dǎo)等方面，全方位扶持三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作。

在抖音最新公布的“新農(nóng)人計(jì)劃”中，張同學(xué)所參與的活動規(guī)則為，2021年4月1日~11月30日期間，粉絲量大于1w創(chuàng)作者，帶活動話題#新農(nóng)人計(jì)劃2021發(fā)布鄉(xiāng)村生活、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、趕海等內(nèi)容的原創(chuàng)視頻(>15s)，即為參賽，月前20，將獲得價(jià)值1500-5000元不等的dou+獎(jiǎng)勵(lì)。2021年11月30日，發(fā)布第一條視頻一個(gè)月后，張同學(xué)就位列第二。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，張同學(xué)的出現(xiàn)，可以使抖音平臺借機(jī)加速推廣下沉市場，新增偏向快手平臺調(diào)性的“寫實(shí)”標(biāo)簽，進(jìn)一步切割短視頻行業(yè)這一塊蛋糕。“張同學(xué).”這個(gè)抖音賬號身上的個(gè)人標(biāo)簽有“單身漢、農(nóng)村、日常生活”。而事實(shí)上，這些個(gè)人標(biāo)簽所對應(yīng)的個(gè)人用戶，也確實(shí)是目前抖音上相對缺乏的用戶群體。

紅星資本局此前曾分析，像張同學(xué)這類聚焦于鄉(xiāng)村生活題材的內(nèi)容生產(chǎn)者，一方面有可能提高抖音相對于快手較薄弱的下沉用戶群體黏性；另一方面也可以在以農(nóng)村為主的公域流量中，尋找新的增長點(diǎn)。

畢竟，從數(shù)據(jù)上來看，抖音2021年5-6月幾大頭部主播的帶貨情況仍然是“直播間看熱鬧的觀眾依然是大多數(shù)”，大部分“頭部主播”其付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都在5%以下。而快手的前五大主播的轉(zhuǎn)化率從基本都能維持在5%以上，部分主播的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率可以高達(dá)20%以上。

對于抖音來說，就張同學(xué)這一爆款，或許可以為抖音未來在下沉市場提供更多的想象空間。(記者|俞瑤 強(qiáng)亞銑)

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